《关于铭振电子科技创新发展战略介绍及未来思考》

三木公司创建于1996年,当时国家的开发政策,三木也和台州的万家企业一样,把握机会。也是自身生存需要创立了公司。其实和大家早期一样,铭振电子也就是以家庭为单位的作坊式工厂。由于老板夫妇都是从原地方电机厂下岗,所以还是延用较熟悉的行业制造一些当时市场一定需求的铁壳电机,罩级电机等。主要销往配件市场为主,也就是说国内市场。由于当时主要是填补国营企业空缺。和国营企业竞争,民营企业明显的有着效率优势,因此市场明显乐观。直至2005年左右,企业自有15亩土地厂房及满足制造需要的基本的一般设备。企业家也过上了富足的生活。

随着时间的后移,大量类同的民营企业加入,国企大量的改制,竞争态势发生变化,和国企竞争变成民企同行业竞争。在这重要的时间节点,三木是用扩大规模来消化利润下降的趋势,还是另辟道路,技术创新,向高端市场进取,经过充分的取证。企业决定放弃原有产品,专业制造外转子风机系列。放弃的原因是因为原有厂房太小,员工也只有30-40人,加上可投入资金非常有限,同时并存是根本不可能实现的。三木机电在此时拿出了壮士断腕的勇气和决心,清空库存,增添装备,加大研发投入力度,尽快研发新产品打开市场。

外转子电机,风机系列是由德国公司原创,到目前为止也就不到20年历史,该产品主要用于热泵,冷干,大型楼宇。隧道,人造气候,医疗场所,及大型设备机械等,目前尚无相关制造标准。和传统风机相比,体积减小约30-50%,能效提升,同时大量节约用户使用空间,因而降低制造成本。但是结构刚性相对低,制造精度高,生产难度较大。经过不懈努力,2007年,公司用了2年的努力,通过了德国西门子公司严格的测试检验,成为西门子合格供应商,拿到了进入欧盟的通行证。由于西门子是世界性企业,他们有一套完整的全球采购标准。榜样效应明显,公司的产品也不断的被欧盟的公司认同。例如德国的WOLF,瑞典的Atlas Copco,美国GE公司等世界500强企业及欧洲的著名企业行业等等。目前我们的产品70%以上销往欧洲,国内也是如西沙岛礁,军事装备也是采购三木机电产品。甚至于发生过外商拿着图片来到我们公司,了解中国哪家公司生产着有着SANMU logo的产品,我们拥有完全自主产权,赢得高端客户认同,拥有专利约70项,2008年与合肥工业大学联合成立研发中心,2009年被评为国家高新技术企业至今,产值也从2007年月900万至2017年的总产值二点几亿,目前是温岭市创汇,纳税前50强企业。值得一提的是这一切就是由三木200名员工在原有的15亩土地上取得的。当然18年新的厂房正在逐步投入使用,并且我们的产品用户全是企业使用,没有代理,没有中间商,忠诚度较高。我们的公司已经站在世界行业高端市场前沿。目前我们主要的竞争对手是德国的两家公司,他们由一个家族分化而成。


近年来,随着国内的土地成本,人力成本,及其它各种成本不断提升。中国与西方发达国家的产品比价优势逐步降低,加上德国制造的品牌效应。三木与德国同行的竞争也越来越有压力,因此经过几年的努力,三木机电成功开发了永磁同步EC控制全系列产品。相对AC系列,能效提升25-50%。方便实现智能控制及远程控制。利用互联网+更能实现集群控制,更能实现个性需求控制。全系列产品符合国际最严苛欧盟风机ERP能效标准。打破欧盟的非关税壁垒。更值得一提的是该系列产品德国没有先发优势,我们完全是同一起跑线。并且我们的产品采用矢量算法,无霍尔控制,与德国产品相比,可靠性更好。控制精度更高。我们的德国同行也不得不高度关注我公司的发展动态。同时我们的AC轴流系列经过反复优化设计,试验实现了全球唯一的符合欧盟ERP能效标准的可靠性高,性价比高的产品。

成就只能代表过去,今天的三木机电已经拥有资本,技术等一定的实力,在近期的3-5年内,公司在应用技术研究的基础上,扩大投入新设基础研究领域。万丈高楼平地起,应用研究会带来一定时段的效益提升,但是如果没有强势的基础,研究做依托,其可持续性是不可能的。我希望公司扩大成立技术中心,试验中心,行政中心。设计材料力学,流动力学,振动噪音学,电学,磁场分析等研究试验机构。针对台州地区中小企业为主的特点,成立“三木岛”,把由数十家配套供应商集群到三木周边,三木免费提供技术管理标准,这样的做法即可满足台州人自己当老板的心理,保留独立的经营管理权,又可解决中小企业技术,管理相对较弱的客观事实。当然三木也能获得稳定的可持续,质量保障的合格配套产品,真正可以实现双赢局面。(当然此项实现没有地方政府的大胸襟支持是无法实现的)。知识产权联合开发,联合拥有,各自研发,各自拥有,降低了小企业最头痛的设立技术管理成本及市场营销难度。

总之三木的实例清楚说明台州数万家中小一般制造企业,只要不同的时点,战略,定位准确,加上台州人的勤劳和智慧。一定能和三木一样成为受人尊重的企业。谢谢大家。


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